Prodej nemovitosti je problematická a pomalá záležitost: někdy můžete strávit roky hledáním kupce. Existují však techniky, které vám umožní vyrovnat se s tímto úkolem rychleji. Prozradíme vám, jak rychle prodat dům s pozemkem tak, aby byl výhodný pro vás i kupujícího.
Zvládnu to sám?
- v případě potřeby vám najde bydlení na výměnu;
- zapojit se do reklamy, používat pouze efektivní kanály, a „prezentovat“ reklamu příznivě;
- má databázi potenciálních kupců a také ví, kde je hledat;
- vám pomůže správně připravit všechny potřebné dokumenty.
Prodej nemovitosti na vlastní pěst je maximálně výhodný: nemusíte platit provizi realitnímu makléři, komunikovat s ním, cokoli vysvětlovat atd. Mnoho lidí proto volí tuto možnost a snaží se získat větší částku za své Domov. Která metoda je lepší, je na vás, abyste se rozhodli.
Čtěte také: Jak rychle prodat byt | 9 kroků k prodeji nemovitosti sami
Jak rychle prodat dům bez pomoci realitní kanceláře
Rozhodli jste se tedy agenturu nekontaktovat a chcete rychle vyřešit otázku prodeje vašeho domu. Pojďme zjistit, jak prodat dům bez realitní kanceláře rychle a výhodně.
Proveďte předprodejní přípravu
První dojem nelze udělat dvakrát, a tak se kupujícímu dům musí líbit na první pohled. Proveďte základní práce pro zatraktivnění nemovitosti: odstraňte z pozemku plevel, narovnejte vratký plot, ukliďte dům. Ať vše vypadá úhledně, aby člověk rád vstoupil do domu a chtěl ho koupit.
Napište dobrý inzerát
Toto je nejdůležitější rada, protože první seznámení potenciálního kupce s domem probíhá na dálku – prostřednictvím fotografií a textu na internetu.
- Pořiďte dobré fotografie, které ukazují dům v příznivém světle. Můžete dokonce požádat profesionálního fotografa, aby pořídil vysoce kvalitní fotografie.
- Umístěte inzerát na několik realitních vyhledávacích webů nebo aplikací najednou – to urychlí prodej.
- Uveďte všechny důležité technické informace: rok výstavby, infrastrukturu, komunikace, z jakých materiálů je dům postaven, počet podlaží, celkovou plochu a plochu každé místnosti.
- Nezapomeňte uvést, že se jedná o prodej nemovitosti od majitele – takové inzeráty „chytí“ především kupující.
- Uveďte prosím přesnou cenu. Nezveřejňujte inzerát bez ceny; zaznamenají velmi malou reakci a mnoho lidí se na ně vůbec nepodívá.
- Správně uveďte své kontakty a určete čas, kdy vám máme zavolat. Znovu zkontrolujte správnost telefonního čísla pro kontakt, jinak nikdy nebudete přijímat hovory.
Více lehkých a příjemných vůní
Další důležitou radou, jak výhodně prodat dům, je provést prohlídky prostor ve správný čas. V ideálním případě by většina pokojů měla být při prohlížení světlá – to je pro potenciální kupce velmi atraktivní a místnost je útulnější a přívětivější. Pachy navíc ovlivňují i vnímání nemovitosti. Ujistěte se, že v domě nejsou žádné nepříjemné pachy, používejte neutrální osvěžovače vzduchu a dobře větrejte místnost.
Rada! Zkušení realitní makléři říkají, že vůně čerstvého pečiva vytváří útulnou atmosféru a přitahuje kupující. Před prohlížením doma upečte koláč v troubě – bude to fungovat ve váš prospěch!
Skrýt osobní věci
Dejte rodinné fotografie, upomínkové předměty, oblečení a boty z dohledu. V opačném případě bude kupující vnímat dům jako domov někoho jiného a nebude si v něm moci představit sebe. Chcete-li rychle prodat venkovský dům, ukažte, že je připraven přivítat nové majitele.
Vypočítejte si slevu předem
Jak rychle prodat dům? Dejte kupujícímu dobrou slevu. Jen to musí být zahrnuto v ceně předem, jinak bude prodej nerentabilní.
Jak správně vypočítat slevu? Sepište si seznam nedostatků vašeho domova a odhadněte přibližný rozpočet na jejich opravu. Tuto částku připočtěte k ceně. Nyní, když vás při prohlídce kupující upozorní na nedostatky a smlouvá s vámi, můžete cenu bezpečně snížit na pro sebe přijatelnou cenu.
Zpracujte důvod nákupu
Zjistěte u kupujícího, proč dům kupuje, a snažte se mu dokázat, že vaše nemovitost je pro zadaný účel ideální. Pokud se sem chce někdo přestěhovat například s dětmi, řekněte jim, že na zahradě rostou ovocné stromy s plody bohatými na vitamíny, ukažte jim místo, kde si mohou zřídit pískoviště nebo hřiště. Zdůrazněte také, že cesta do školy a školky je snadná a pohodlná. Tato rada, jak rychle prodat dům na venkově i ve městě funguje vždy – kupujícího je potřeba přesvědčit, že je pro něj nemovitost vhodná.
Pracujte na každém požadavku
Nebuďte líní odpovídat na každý hovor a zprávu. I když se vám na základě komunikace zdá, že se nejedná o vašeho kupce, i tak nabídněte prohlídku nemovitosti. Možná se mýlíte a přicházíte o možnost úspěšně prodat pozemek s domem.
Buďte přátelští a pohostinní, i když vidíte, že to kupující nemyslí vážně: možná své rozhodnutí změní.
Zeptejte se na názor zvenčí
Je velmi obtížné objektivně zhodnotit vaši nemovitost: vše se zde zdá tak známé, známé, pohodlné a vysoce kvalitní. Pozvěte tedy někoho, aby se na váš domov podíval zvenčí. Je vhodné, aby se jednalo o osobu, která vás zřídka navštěvuje nebo (ideálně) nikdy v domě nebyla.
Bude schopen přesně říci, jaké asociace dům vyvolává, jaké body mohou potenciálního kupce vyděsit nebo zmást. Získáte tak návod, na čem ještě musíte zapracovat, co opravit, co vylepšit, abyste svůj dům prodali rychleji.
Snižte cenu
Pokud se váš dům nebude prodávat velmi dlouho a potřebujete rychle přestěhovat nebo koupit jinou nemovitost, zvažte snížení ceny. Podívejte se na inzeráty na webech, spočítejte si průměrnou cenu nemovitosti podobné té vaší a zkuste cenu nastavit o něco níže. Pak si nespěchejte: podívejte se, jak kupující reagují na novou cenu.
Pokud na koupi domu s takovou cenovkou nikdo nespěchá, postupně snižujte nároky a čekejte na kupce.
Nyní máte celý návod, jak úspěšně prodat dům s pozemkem. Mimochodem, stejné tipy budou fungovat, pokud chcete prodat byt v novostavbě nebo jakékoli jiné bydlení. Využijte to pro své zdraví a přejeme vám, abyste našli toho nejlepšího kupce!